LuberonHorizon

« La réussite c’est un peu de savoir, un peu de savoir-faire et beaucoup de faire-savoir » Jean Nohain

La Vente Directe, une activité qui réclame certaines conditions.

Bonjour chers amis !

La vente directe à domicile est une activité qui fait partie du Marketing Relationnel et qui réclame certaines conditions de la part des fabricants afin d’assurer au distributeur,  un travail serein et sérieux.

Tout futur distributeur doit donc se  poser la question suivante :

« qu’est-ce que j’attends de cette entreprise » ?

  • Tout d’abord, qu’elle me propose un produit qui va être un véritable coup de foudre pour moi.

Il est évident que le choix du produit dans cette activité est déterminant, il doit nécessairement correspondre à mes propres valeurs. (Par exemple : produits bios, produits respectant la protection de l’environnement, produits de bien-être, etc…)

En d’autres termes, pour la vente directe, choisir une compagnie dans le seul but de bénéficier de marges intéressantes sans se soucier de la qualité du produit, c’est aller droit à l’échec en peu de temps.

Essayez le produit, éprouvez-le sérieusement, une simple démonstration ne suffit pas pour se faire une idée précise. Le produit doit susciter chez vous un véritable enthousiasme, vous serez alors très à l’aise pour en parler.

  • Le produit proposé doit impérativement être un produit de consommation renouvelable et si possible peu concurrentiel voire unique en son genre (il en existe).
  • L’entreprise doit assurer ma formation sur le produit (indispensable)
  • Le délai d’approvisionnement du produit ne doit pas excéder 72 heuresBien évaluer l'entreprise
  • Les coûts de livraison et de conditionnement ne doivent pas être abusifs
  • L’entreprise doit offrir la garantie « satisfait ou remboursé » à mes clients
  • L’entreprise doit m’offrir la possibilité de retourner le produit, si je décide de faire du stock puis de l’abandonner pour raisons personnelles.
  • L’entreprise ne doit pas m’obliger à faire du stock.
  • Les conditions pour bénéficier du « tarif de gros » et assurer mes marges doivent être très satisfaisantes. (comparer les entreprises)
  • Le produit, s’il possède un lien direct avec la santé des consommateurs, doit bénéficier de tests scientifiques approuvés et consultables.
  • Le produit doit être validé par les autorités du pays concerné.
  • L’entreprise doit être membre ou en cours d’approbation auprès d’une fédération de vente directe (DSA, FVD etc…)

 

Il ne faut cependant pas oublier que pour « vivre » de la vente directe, cela suppose un travail considérable de recherche et de fidélisation de clients permanents.

La Vente Directe permet en revanche et facilement de créer un revenu complémentaire.

Si l’on désire bâtir un réseau, le produit cette fois n’est plus le facteur déterminant à considérer,  d’autres éléments indispensables sont à prendre en compte.

(voir l’article “Comment choisir la bonne entreprise de Marketing Relationnel” )

Je vous remercie de m’avoir lu.

 

 

13 Responses to “La Vente Directe, une activité qui réclame certaines conditions.”

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